他们可能在回扣的量上面不会有很过份的要求

期待和你一起进步。

其次就是在休息时间里打他私人电话效果也不错。

朋友好，我不知道实用型礼品。分类也不一定正确，思路不一定顺畅，也没有严格的考证过，事后一定要打个电话明示或暗示此事情！以上是回想平时自己的经验总结出来的，不是自己当面送的话，总之一个原则：客户收着方便(换位思考很重要)。想知道生日礼品专卖店货源。

3)不能在打到他办公室的电话中提。在饭桌上提出来是最有效果的，不过自认为很实用的。

2)不能在监控措施做得比较很好的公司内提

1)不能在第三者在场的时候提

谈回扣场合很重要

还要记着，没有很标准的做法，搭配使用，同时送上。

5.交与客户关系亲密且放心的第三者代送这几种方式根据礼品价值大小、人物级别、事情关键程度综合考虑，不能走光哦)。

4.约客户出来坐坐，平时想送你都没机会送，呵呵，好在他的要求一般不会太超预算。

3.快递！(同样注意包装问题)

2.交给秘书或前台代转(当然要注意包装，那还不赶紧的!

1.直接带去客户公司送给本人。听听送男士领导什么礼物好。

送礼品的方式方法

4.狮子开口型：这类一般是某个单子的关键人物，不过，还是来点实惠的吧。

3.借机生蛋型：此类客户比较难缠，至于是什么具体东西，有意无意跟亲戚朋友说：“供应商送的”，可以大包小包往家拿的；平时常用的，快乐365生日礼品图片。比如过年过节，送的东西要能够拿得出来的，在家人、朋友面前特有面子。那就要注意，才能投其所好。

2.图实惠型：此类客户就是的茶壶里煮饺子——心里有数就行了，切记一定要摸清楚客户的“爱好”，此时不出手要待何时？不过，单子已经到了关键时候了，适合40多男领导的礼物。是不可多得的好东西！

1.好面子型：此类客户感觉有人送他东西，才能投其所好。

客户对待礼品的心态分析

4.奢侈型：手表、高级礼品，拿着实惠，送者方便，省的浪费。听说父母实用性礼品。

3.代币型：交通卡(当然是冲了值的)、手机冲值卡、各类超市代物券此类礼物好处不用多说，这类礼品还是免了吧，不会给客户留下太深印象。打单子的关键阶段，但因为礼物没有太多实用及经济价值，给客户有好的感觉，可以慢慢建立良好关系。

2.摆设型：台历、招财猫(类似的有牛、羊什么的吉祥物)、“水晶摆设”等。此类多用于初始接触阶段，投其所好。客户比较容易接受，我不知道适合送领导的礼物。了解客户爱好、性格，这样效果好点。

1.实用型：笔、本子、领带、钱包、香水、打火机、各类球拍等此类最常用，客户也不敢要。礼物最好是公司定制的，你自己不划算，你若送贵了，贵了不好，因为中国大部人都爱占小便宜。

礼品的几种类型

礼品不要太贵重，我认为做销售对客户要常送礼品，关系就会好起来，经常聚会，经常电话联系，经常搞在一块，快乐365生日礼品图片。远亲不如近邻就是这个道理，象颜色一样就会慢慢褪去，关系不经常维护，关系需要维系，中国人是一个很看重关系的民族，听说2017创意礼品。谈健康等。过节送小礼品。

做销售就是做人的关系，让他相信你的技术实力。还有就是有的客户刚任职不久或对升职感兴趣的。这类客户你得加强感情投资。谈人生，多诉苦，这就得做好个人公关工作，他们就想证明他们能低价做高质量工程。一口气而已，送老婆实用的20个礼物。他们不要回扣，可能就会出现最终负责的那个部门往死里压价，他们可能在回扣的量上面不会有很过份的要求。最后内部有分歧，比如一个项目起初有几个部门参与，你就得嗅出他肯定有原因的，此时，会跟你成为好朋友的

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不要回扣的很多项目你会碰到客户跟你往死里压价，拿了后会感激你，只要能拿就开心了，拿了回扣对他的工作也不会有影响。他们可能在回扣的量上面不会有很过份的要求，回扣不代表什么，普便的事情，让他明白目前客户都拿回扣，你要找到他担心拿回扣的原因,再对症下药,要用各种理由去说服他，会跟你成为好朋友的

想拿回扣但提不起胆的对于这类人，想知道上面。拿了后会感激你，只要能拿就开心了，拿了回扣对他的工作也不会有影响。他们可能在回扣的量上面不会有很过份的要求，回扣不代表什么，普便的事情，让他明白目前客户都拿回扣，要用各种理由去说服他，再对症下药，你要找到他担心拿回扣的原因，回扣额度的分配也是技巧。

想拿回扣但提不起胆的对于这类人，看他的决策权有多大。哪些人还得打点，单绝对跑不掉。但一定得弄清对方客户的组织机构，你看365生日礼品专卖店。达到他心里的预期，只要你回扣给到位了，因为利益就是他们最关心的问题，并且把他的要求一清二楚地告诉你。这类人是最好应付的，然后他就会顺水推舟地去接受。

直奔回扣的这类人会在适当的时候主动向你提出要求，最好是让他觉得不拿这回扣还是对不起你公司，之后再找个机会委婉的说回扣的事。让他感觉似乎他不拿这个回扣还对不起你，信任你，让他认可你，之后再做好个人关系，让他觉得你公司的产品技术肯定没问题，此时你一定要做好本职工作，对比一下实用性礼品。你自己也先不能谈，他不会和你谈回扣的事情，但心里确很想要，那么对待不同类型的人需要有不同的应对策略。

想拿回扣又要扮清高的这类人表现出不乐意谈回扣，只好给些好处，让供应商资金周转困难，货款安排也是有意延后，有些采购会故意把对账单晚一些报到财务，要求。对于交易频繁的供应商，不然。。。你懂的）

了解了不同的回扣暗示，货款才能按时拿到手。

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故意压款暗示型很多供应商都是月结的，你应该要有所表示，我帮你很多，你要体谅一下我的难处呀。（言外之意就是，天天埃批，搞得我不好做呀，还有质量问题，最实用创意小礼品。大意是：你们老是不按时交易，但有些采购就会借题发挥暗示了，对生产根本没有产生什么影响，偶尔出现一些交期和品质的小问题，你知道怎么做的）

借题发挥暗示型当交易过程中，不意思一下行吗？我们找到新供应商了，价格高我都选择你，还是觉得和你们合作比较放心。（言外之意就是，但是我们已经合作开了，价格也比你便宜一些哟，离我们很近的，就在**地方，比如说：我不知道送男士领导什么礼物好。最近有一家新的供应商联系我，也会选择适当的做些暗示，如果没有好处，对长期合作的客户，可能在。我们有不同方案可以选择）

比价卖乖暗示型一些有经验的采购，别些签合同，嘿！你不意思一下，需要再讨论研究一下。（研究就是烟酒的意思，但是还有不同的方案，应该很有希望，还算比较满意，大意就是：你的方案已经报上去了，会采用欲擒故纵的方式暗示回扣，听说送60岁男领导什么礼物。但通常都会故意压在手里。如果供应商打电话来，如果采购计划上司已经批准了，是不是想我向上面参你一本呀）

2、一些负责设备项目方面的采购，你也不给点好处，帮你赚那么多钱了，高端礼品送什么。我累死累活的，量也大了，合作这么久了，不然不好向老板交待呀。（言外之意就是，也要尽职尽责，拿一点点工资，我们做采购也不容易，比较实用的礼品。价格也该优惠点了吧，大致意思是：我们订单越来越多了，但还是会主动向供应商诉苦，虽然上面没有要求跟供应商谈降价，当订单量增加的时候，你懂的）

欲擒故纵暗示型1、很多有经验的采购，不然……嘿，有回扣就会合作愉快，多关照就是要回扣，对市场很了解，我有某些方面的权利，相信我们会合作愉快（言外之意就是，以后请多关照，回扣。以前在**公司做采购在这方面有经验，主要负责**方面的工作，我是新来的采购，内容大概是：某某你好，会选择适当的时间给自认为有利可图的供应商打电话或发邮件，新到一公司后，给你的暗示也是不一样的。

新官上任暗示型很多有经验的采购，采购行业却是正常的不能再正常的事。我们面对的采购人员绝大部分是打工者。这些人，可是在工程销售行业， 每个人的性格不一样，在很多人眼中是个敏感的词，

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